姐，您还做了预算呀，这个做法真的的太明智了。

但是话说回来，我接待过这么多客户，就没见过几个装修不超出预算的。毕竟好不容易装一次房子，肯定是想把自己家装修的好一些，所以稍微超出一些预算是十分正常的。而且家里其他的家具都是装好了就不动了，只有木门，每天都要开关很多次，如果买个不好的，一关门就吱吱呀呀的响，特别烦人，或者就是门扇太薄，填充物不好，就不隔音，关上门客厅看个电视在卧室都听的一清二楚。

所以，咱们选门，还是要选质量过关的。您预算大概是多少呀，我也好帮您想想办法，如果差的不多，我看看能不能给您申请一下。

先生，我非常明白您的想法。

我们大自然是大品牌，公司全国统一零售价，连促销活动也是要经过公司总部批准严格执行的。促销期一过，价格就要恢复到原来的水平，不是我们门店能说了算的。

您真的不要错过这个机会，活动过期就享受不到这么大的优惠力度了。您还是抓住机会交个定金，先把活动力度定下来，款式的可以再慢慢挑选。

先生，您对这个行业十分了解，看来您做了不少对比啊。

您也知道，在销售中，折扣更多只是其中的一种促销手段， 每个厂家的政策是不一样的，有的是实行低端定价，也不打折，有的实行高端定价，再大幅打折，您会看到市面上很多打3、4折的，看上去十分吸引，但实际上很多不负责任的品牌前面已经拉高价格的操作。这个时候，客户要比价的就不应该是单纯的折扣这么简单了。我们大自然是不会乱打折的，因为我们是大品牌，要为我们的品牌和顾客负责。所以购买木门，您考虑的应该是在折扣后所有费用应该付多少，以及您买的产品的款式、做工等，况且我看先生您的一身打扮和气质，应该是更为看重品质的成功人士呢。

先生，您说的对，很多品牌都会采取捆绑式的销售方式，使客户觉得自己占了便宜。

事实上，假如我把XX的价格加进另外的地方，然后再上调一下价格，这样感觉好像送了XX，会占了便宜，事实上这是对客户不负责的表现。因为定制家居的一个特点就是客户能自由选择进行搭配，不为自己不需要的产品多花一分钱，而现实中有不少客户都不需要这么多的XX，如果我们强硬的把这个XX的价值转嫁到客户身上，那岂不是变成了强买强卖吗。站在对客户负责的立场，我们大自然会恪守一贯的原则：做到公平交易，透明消费，客户满意。

姐，您也知道，木门是定制品，我们一定是设计师去您家里量了尺寸才能在系统下单，而且一旦下单，工厂生产出来，这门就只能用在您家了，也完全不存在卖给其他客户的可能，所以公司要求，我们必须给公司打了全款，工厂才能生产。

而且姐，您一定要相信我们大品牌，就算我们把所有款都收齐了，该服务的内容我们一点也不会含糊，如果过程中真的有什么让您不满意的地方，您也可以随时打电话向总部寻求解决方式的。

姐，您这就是在为难我了，我们工厂生产的烤漆门都是50mm厚的，您要是真要45mm厚，别说便宜了，就是原价，我也没法做给您啊。

而且您也看了这么多家，说实话，一线品牌里，虽然只有我们把门扇做到了50mm厚，但是我们和其他品牌的价格是持平的，所以咱们用相同的价格，还能买到更优质的产品，您还犹豫什么呢？

先生，看来您也是非常实在的人。

您可能不太了解，大自然的产品一般不打折，活动折扣一般都是**折。我在大自然已经工作四年了，这次活动的力度是我从来没遇到的，已经比普通活动折扣低不少了。

而且大自然是全国连锁的大品牌，产品品质绝对让您满意的。您来看这个细节（详细介绍产品）。

没关系的，交了定金也可以再了解一下啊。

那请问您在哪家定了呢，具体是交了多少定金呢？根据建材行业的惯例，交了定金如果客户不满意，定金是随时可以退的。买家具也是一件大事，多比多看总是没有错，您今天来一次也不容易，您也了解一下大自然的东西和别家到底有什么区别，您看的那个牌子也不错，但是一些细节还是区别，比如......而且您所交的XX元定金在我们大自然同样可以抵扣货款XX元，并另外赠送您精美小礼品XXX。

我们前两天活动刚刚结束，您前两天怎么不过来看呢？优惠力度非常大的；

不过公司这两天会针对几个楼盘举办专场活动，优惠力度也很大，您告诉我您哪个小区的，我看看有没有针对您哪个小区做的活动？

不过活动是公司的一种让利促销，除了大型的活动，每次一般只有几款产品拿出来做活动，这些产品里面不见得有您喜欢的产品，是吧，当然，其实您现在也可以先选一下你自己喜欢产品，到时如果有活动，刚好您选择的产品也在做活动，我们可以直接按照活动价格给到您的，这样就节省了您的时间，您看这样可以吗？可以的话，我们就先看产品吧，到时让我们的设计师先去你们家里量一下尺寸，再给您设计一套方案，怎样？

先生，您这个问题太对了，买东西一定要看性价比。

我可以保证这次活动价格真的是前所未有！（停顿一会）您如果还有疑问，我可以给您做个保证：我们所有的优惠都是就低不就高，也就是只要您现在定下来，一年内不管您什么时候做，我们都按照最低折扣给您，如果您不相信，我在合同上给您注明，如果一年内没有下单生产，只要有更优惠的活动，按照最优惠的那个给您执行，您看放心了吧！