是的，建材行业是经常搞活动，但是每次的活动都不一样。就像买房一样，房地产商整体搞活动，你永远都不知道什么时候是最低价对吧。但是您放心我们大自然是上市公司一般情况下是不会降价的，而且我们保价两年。

顾客：那我怎么知道你们是不是把价格标高了再打折？

导购：这个您放心，我们大自然是一线品牌，全国5000多家门店都是统一折扣的，您看这是我们总部下发的价格表。（把价格手册递给顾客）这次之所以能够这么优惠是厂家对这三款门有补贴，活动结束又会恢复原价了。

先生，我也理解您的想法。

我们大自然是大品牌大公司，价格都是由总部控制，就是为了防止价格混乱，又能给顾客带来最大的优惠，采取了代金券这种形式。如果随便就做折扣，您也会觉得我们的产品不值这个价吧。而且代金券是额外赠送给您的呢，平时在店里都没有这个额外福利的，这个也是有名额的，先签单先得，送完为止，您还考虑什么？您看您家里不止是门，代金券可以用在垭口上，或者是窗套，全屋定制等这些产品上，对您来说，一样是优惠了。

先生，我明白您的意思。

礼品是大自然广东总部赠送给您的，是额外的一个优惠，不能抵扣货款的。而且您看看，这个礼品是***，非常的好用，是大自然为了这次活动特别定制的，在外面还买不到呢。您如果不要，可以赠送给您的朋友。要不，您送给我也行，我想要这个礼品很久了，但是是限量的并且只能送给顾客，我是没有的。

您这个问题问得太好啦！我最喜欢您这种实在的人！选木门就是要选质量可靠耐用的木门。

正常来说，我们大自然木门用上20-30年是没有问题的；如果使用得当，注意维护和保养，还可以远远超过这个时间呢。成千上万的大自然老用户的木门已经使用了10多年了，到目前还是用得非常好。这主要是因为大自然木门的填充料是实木复合材料，五金配件也是选用市面上最先进、最上乘的材料来制作的。所以，很多大自然老用户纷纷推荐他们的亲朋好友来选购大自然木门，他们当中有些二次买房的，还会毫不犹豫地继续选择大自然。最重要的是，到目前为止，无论是我们对于老客户的回访，以及行业内的调查研究，都充分地表明，在定制木门这个行业中，大自然木门的使用寿命是最长的，相关的售后服务也是最有优势的。

您的意思我明白，其实我们公司做活动都有一个方案预算，每一款产品的成本不一样，如果都按同样的折扣，那我们就亏大了啊，呵呵。

这样吧，我还是先了解一下您的基本情况，我们确定一下需求之后，我会根据我们的活动方案给您一个最省钱的方案，您看可以吗？

先生，看来您也是经过认真比较的，其实我们的产品和TATA，梦天基本持平，但是从性价比上来说，还是我们大自然木门更划算一些的。

我们这些一线品牌如果和小厂品牌比，确实价格会搞一些，但那些品牌的质量、款式以及售后等，肯定不能和一个成熟的大品牌处在一个档次。如果您说的是***家，他们家的品牌档次和我们确实差不多，所以很多顾客也在这两个品牌中做比较， 虽然我们这款产品在价格上确实比您刚才说的那个品牌高一点，不过最后还是有许多顾客选择了我们大自然，他们最终看中的也是是我们的产品品质的优势，先生，光我说好也不行，您请过来亲自体验一下就知道大自然产品的不同之处（引导顾客体验）。

哥/姐，这您就是开玩笑了，真正的纯实木门，那不上万绝对买不到。如果有人给您介绍他们家门时纯实木，就几千块，您听都不要听，因为绝对不是真的。我这人比较实在，也就和您说实话，我们大自然木门不是纯实木，是实木复合材质填充，虽然不像纯实木门那么天然华贵，但是稳定性更强，装在家里十年二十年都不会变形，同时我们用到的木材都是远高于环保标准的，您也不用担心环保问题。

哥/姐，您说的没错，相对烤漆门来说，无漆门的价格确实会便宜一些。但是无漆门和无漆门也是不一样的。我们大自然的无漆门使用木质复合材料进行填充，这个填充标准市面上一些烤漆门都达不到。而且我们的无漆门使用的饰面都是进口的高分子聚合材料，采用真空吸塑覆膜工艺，甚至连我们的套板都用的多层板，比市面上用密度板的无漆门不知道好啦多少，所以价格会稍高，但是从性价比来说，我们绝对是相同价格里质量最好的，相同质量里价格最低的。

先生，不知道您有没有了解过定制产品，像定制产品绝对是要根据您家的实际情况做方案，结合方案确定才能知道准确报价的。

您想，如果我随意给您报个价，那既是对您的不负责任，也跟定制品牌的理念相违背呀，您说对不对。现在咱们既然已经到店里了，那咱们就好好看看产品，如果产品不好，就算几百块能买到，也没有意义是不是。您看这款，是我们店里新推出的一款新品，不仅颜值高，性价比也高（详细介绍产品）。

请问您现在房子开始装修了吗，是哪个小区呢，到时候我们可以让申请相关设计师去您家量尺做个方案，给您一个准确的价格，您也好根据我们的方案来判断家里装修的一个大概预算呀。

先生您真豪爽，要是所有客户都像您一样就好了。

如果我说了算，我现在就拍板按照这个价格给您。但是实在没办法呀，我们这种大品牌，都是全国统一临售价的，也不能我说减掉就能减掉的，要不您看我赠送个……，它也是非常实用的。您看您也看了那么久，也非常喜欢的，要不就现在去刷卡定下来?