燃爆的电商业绩背后 大自然地板如何谋篇布局

  

“双十一”来了,在万众瞩目之下,华丽丽得登上各大媒体舞台。

今年的“双十一”似乎与历年的不一样。今年是马云提出“新零售”概念元年,各大主流电商平台、厂家商家纷纷推出“新玩法”,诠释和玩转“新零售”。

望所归 电商巨头有“新”意

京东一揽子无人计划,如无人仓、无人货车、无人超市、无人便利店、智慧供应链开放平台同时与腾讯、今日头条、百度、奇虎360、网易等互联网行业的几大“流量天王”结盟,另与搜狗达成战略合作,推出“无界零售”玩法。

天猫则推出定金膨胀翻倍、支付尾款时减免、各种叠加红包和优惠券等优惠政策。近10万智慧门店、60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店、3万村淘点、品牌快闪店加入双十一之战。全球超14万品牌投入1500万种商品参与天猫双11,海内外超100万商家线。同时在浙江、北京、深圳三大卫视联动直播。

苏宁提出新模式、新物种、新玩法、新渠道、新服务“五新”服务。打造智慧零售机器人“旺宝”,举行“寻鲜记”活动专门针对湘西贫困县的腊肉、蜜柚等农特产品等进行直播等。

 

不忘初心 大自然地板亮“新”招

在家居建材行业,截止当天24时,双十一销售数据也纷纷出炉,亿元俱乐部再度扩容。据不完全统计,2017双十一成交过亿的家居品牌有42家。其中TATA木门以6.19亿的销售额拿下桂冠,全有家居、索菲亚、九牧分别以5.6亿、5.47亿、5.3亿紧随其后。而大自然地板以2.29亿的销售额位居第13位,地板行业第一位。无疑这样的数据对大自然企业来说有所下滑,但仍然可圈可点,对于未来营销来说,具有重要的战略意义。

曾几何时,在地板行业一直有以“价格战”打开消费者市场,在过去生产力水平较低的传统制造业领域,消费对地板的认知较弱,多数厂商以“价格优惠”大促“简单粗暴”的方式吸引消费者关注,形成了“被动”局面。如今,以产品和服务为主线的“价值战”逐渐取代并愈演愈烈,大自然地板不忘初心,秉持“客户至上”的理念,稳抓主线,输出全方位、高成效的营销“奇招”,真正将线上线下全面打通,形成流量闭环,开创“无界”渠道新模式,专注用户“体验感”,传递情感的温度。

 

勇于归零  数据发掘出“新”法

值得一提的是,在家装主材类中,诺贝尔瓷砖、东鹏陶瓷、九牧位居前三。前十中,只有大自然一家地板企业,其余被陶瓷、卫浴、吊顶占据。众所周知,陶瓷和地板是互为替代品,市场上一直都存在着“选瓷砖还是选地板”的争议,此次数据可以看出,在大的行业中,陶瓷仍然是地板商进行战略扩张,扩大市场规模的重要竞争因素。在看看全屋定制类数据,TATA木门、索菲亚、欧派牢牢占据前三,梦天木门和尚品宅配也分列第四、第六位。

不难看出,“全屋定制”已经成为单品牌厂商转型的方向,也是未来发展的趋势。近几年,大自然一直在布局“大家居”战略,向全品类综合厂商发展,旗下所属的大自然木门、柯拉尼橱衣柜、进口地板、环保家装、壁高壁纸等子品牌都在加速推进,逐渐增加市场占有率。在这“攻坚克难、补齐短板”的关键时期,坚定理念方向,增强品牌知名度和曝光率,向三四线城市持续发力,稳步提升市场占有率,继续发挥现有优势显得尤为重要。

“没有比人更高的山,没有比脚更长的路”,这个市场蕴含巨大的潜力,只有不断的归零,才能发现自己的不足,找到进步的方向,而大自然家居也一直在路上砥砺前行!

 

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